قبل از ورود به بازار جدید، مسیر فروش را روشن کنید.

هزینه به تعداد محصولات، بازارهای موردبررسی، سؤال‌های پروژه و اطلاعات موجود بستگی دارد. پس از مرور اطلاعات اولیه، دامنه، خروجی‌ها، زمان و هزینهٔ ثابت بررسی را در پیشنهاد همکاری مشخص می‌کنیم. اجرای فروش یا مدل درصدی، در صورت تناسب، جداگانه بررسی و توافق می‌شود.

معرفی مجموعه، کاتالوگ یا مشخصات محصول، محصولات اولویت‌دار، قیمت اولیه، حداقل سفارش، ظرفیت تأمین، شرایط تحویل و بازارهای مدنظر مفیدند. اگر فروش یا مذاکرهٔ قبلی داشته‌اید، خلاصهٔ آن‌ها هم کمک می‌کند. برای گفت‌وگوی اولیه لازم نیست همهٔ اطلاعات آماده باشد.

در صورت توافق می‌توانیم فهرستی از واردکنندگان، عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان یا شرکای مرتبط تهیه کنیم؛ با اطلاعات تماس عمومی، دلیل انتخاب و اولویت ارتباط‌گیری. مرتبط‌بودن یک مجموعه به‌معنای آمادگی خرید نیست و شناسایی خریدار، سفارش یا قرارداد را تضمین نمی‌کند.

بررسی بازار به انتخاب مشتری و مسیر مناسب کمک می‌کند. ارسال پیام، مذاکره و پیگیری، فعالیت اجرایی جداگانه‌ای است و دامنه، مسئولیت‌ها و معیار ارزیابی آن باید مشخص شود. اجرای آن به‌طور خودکار داخل هزینهٔ تحقیق نیست.

بله. بررسی می‌تواند روی یک کشور و محصولات مشخص متمرکز شود یا چند بازار را برای انتخاب گزینهٔ مناسب‌تر مقایسه کند.

محدودیت‌ها و هزینه‌های مرتبط را در ارزیابی تجاری در نظر می‌گیریم؛ اما استعلام قطعی مقررات، خدمات حمل و ترخیص یا مشاورهٔ حقوقی باید از متخصص مربوط دریافت شود. مسئولیت هر بخش پیش از شروع مشخص می‌شود.

بله. تجربهٔ عملی شیدا عمادی در بازاریابی و فروش آنلاین روسیه، از جمله Ozon و Wildberries، می‌تواند به بررسی کانال‌های فروش و شرایط رقابت کمک کند. مسیر مناسب لزوماً مارکت‌پلیس نیست؛ با توجه به محصول، فروش مستقیم، همکاری با واردکننده یا توزیع‌کننده و فروش آنلاین را مقایسه می‌کنیم. دامنهٔ تحقیق، منابع و موارد نیازمند متخصص محلی پیش از شروع مشخص می‌شوند. بررسی سایر کشورهای CIS به‌صورت جداگانه تعریف می‌شود.